Про адаптацию к новым условиям для российского «фасадного» бизнеса на примере компании в интервью порталу fasady.pro рассказал директор «Симплекс Фасад» Эдуард Владимирович Поздняков.
- Эдуард Владимирович, как прошел 2022 год для вашей компании?
2022 год принес прирост +25% к продажам по сравнению с 2021г.
- В чем заключались самые сложные ситуации года, и что именно позволило компании сработать в плюс?
Основная сложность заключалась в том, что мы зашли в 2022 год с дорогими остатками на сырье (оцинкованную сталь). А с начала года пошло общие снижение цен на металл. В связи с чем, мы были вынуждены значительно понизить наценку на конечный продукт, иногда продавали его даже по себестоимости. Нашей подушкой безопасности стало то, что мы начали год с большим «портфелем» заказов, который и вывел нас в плюс. Мы выполнили все поставки по контрактам несмотря на перебои по приходу и качеству сырья. Ситуация у поставщиков также была нестабильной: кто-то останавливал или даже прекращал свою работу, кто-то отказывал в поставках стали нужной нам толщины и размеров.
- Как Вы считаете, что на сегодняшний день представляет собой российский строительный рынок и в чем его особенности, тенденции и перспективы?
Мы считаем, что сегодня российский строительный рынок продолжает падение. Если говорить про сектор, с которым работаем мы, то это объекты для жилья и сдачи в аренду. Люди перестали инвестировать в жилье и стали меньше брать ипотеку. Ресурсы для подпитки стройки значительно сократились. Многие из тех, кто ранее готов был инвестировать в элитное жилье или коммерческие площади уехали за границу. К началу 2022 года стоимость жилья выросла на 30-40%, в течение года был откат назад, но далеко не на эту цифру.
- Какие перспективы и риски в новой реальности имеют производители фасадных материалов?
Риски завязаны на покупательской способности, в частности - брать кредиты или совершенно не подъемная ипотека. Нет инвестиций от населения – нет прогресса в стройке.
Перспективы мы видим в выходе на регионы. Прогнозируем, что и до регионов скоро должна дойти программа аналогичная реновации в г. Москва. Считаем, что это будет Зауралье.
- Как вы обеспечиваете техническую поддержку и консультации для архитекторов, дизайнеров и строителей, работающих с вашими материалами?
Мы тесно сотрудничаем с этой категорией наших партнеров. Техническая поддержка заключается в трансляции наших решений через BIM каталоги, доступные для архитекторов. Кроме этого, по запросу мы дорабатываем наши узлы под конкретный объект, проектируем КМД, консультируем или осуществляем тех.надзор при монтаже подсистемы на объекте. Одним словом, ведем объект до его полной сдачи заказчиком надзорным органам. Именно такой подход позволяет нам выстраивать долгосрочное сотрудничество с нашими клиентами.
- Как вы оцениваете перспективы развития рынка фасадных материалов, и как вы планируете развивать свой бизнес в этой области?
Мы считаем, что на рынке Москвы и Санкт-Петербурга по фасадным материалам конкуренция усилится, станет еще жестче. В связи с чем, можно ожидать снижение стоимости продукта в условиях сильной конкуренции. Мы готовы к этому. Сейчас Симплекс Фасад вплотную подошел к принципу работы «одно окно». Наша задача - по максимум закрыть запросы по фасадной системе от одного заказчика. Мы готовы предлагать НФС и решения по узлам для элементов из оцинковки, нержавейки и с 2023 года – из алюминия.
- Есть ли у Вас понимание рынка после 2022 года? Какие тренды?
Точного понимания нет. У населения – основного потребителя жилых объектов – есть тенденция к сохранению, замораживанию своих сбережений. НЕ инвестирование. У застройщиков так же наблюдается тенденция к переходу на более окупаемое, дешевое жилье. Например, компания ПИК, сейчас активно занимается малоэтажным строительством, более доступным к покупке на сегодняшний день.
Симплекс Фасад имеет обширную линейку продукции по навесной фасадной системе, мы можем закрыть любой запрос с рынка: и на крепление дорогой облицовки, а на облицовку массового применения.
- Какие тенденции в фасадной архитектуре вы могли бы отметить в 2023 году?
Тенденции варьируются в зависимости от назначения объекта и его стоимости для конечного покупателя. Судя по нашим проектам, сегодня очень распространено малоэтажное строительство и остекление фасадов.
- Как могут измениться тренды в выборе фасадных материалов в 2023 году?
Уже сейчас прослеживается тренд на применение широкоформатных материалов облицовки из керамогранита, в том числе тонколистового, и натурального камня. Кроме этого, все так же растет спрос на подсистему для бетонной и клинкерной плитки, что говорит о популярности этого вида облицовки.
- Какие материалы вы производите для использования в фасадных системах, и какие свойства эти материалы имеют?
Навесные фасадные системы от Симплекс Фасад изготавливаются из оцинкованной стали с полимерным покрытием или комбинированного типа (оцинковка и нержавейка). Из коррозионностойкой стали изготавливаются элементы для открытого крепления плит натурального камня. Так же есть возможность изготовления из нержавеющей стали планок для монтажа бетонной или клинкерной плитки.
Данные виды материалов выбраны из-за своих физических характеристик. Сталь обладает высокой пожаростойкостью. Средняя температура пожара внутри помещения — не более 900 °C, наружного пожара твердых веществ — до 1250 °С. С температурой плавления в 1520 °С оцинкованная фасадная система выдержит натиск любого вида пожара и не допустит обрушение облицовки.
Кроме того, стальные подсистемы вентфасада имеют хорошие показатели коррозионной стойкости. Симплекс Фасад дает 50 лет гарантии на безремонтную эксплуатацию в среднеагрессивной среде навесной фасадной системы SIMPEX FASAD, что превосходит срок службы нейлонового крепежа, утеплителя и некоторых видов облицовок.
- Какие особенности и преимущества вашей продукции делают ее лучшим выбором для фасадных систем зданий?
Продукт Симплекс Фасад — это сочетание продуманного конструктива, удобства применения и честной цены.
Подсистема Simplex Fasad имеет конструктив с минимальным количеством элементов на 1 м². Малое количество элементов в системе повышает удобство и скорость монтажа. Меньшая (в сравнении с системами-аналогами) металлоемкость на 1 м² обеспечивает конкурентную цену на подсистему. Экономия в каждом метре НФС Симплекс Фасад – это малое количество деталей на 1 м² и низкая трудоемкость монтажа системы.
Проработанный конструктив обеспечивает надежность всей фасадной системы с течением времени. Все типы НФС Симплекс Фасад для 11 видов облицовок подтверждены обязательной технической документацией ТС и ТО. Особенность системы вентфасада от Simplex Fasad в том, что все кронштейны – несущие и для монтажа потребуется единый типоразмер заклепок. Кроме этого Г-образный кронштейн Симплекс Фасад имеет уникальную конструкцию, которая исключает его провороты вокруг оси анкера за счет смещенного тех. отверстия к рабочей консоли кронштейна. Так же L-кронштейн имеет дополнительные ребра жесткости, которые обеспечивают повышенную устойчивость на сдвигающие боковые и ветровые нагрузки. Подсистема Симплекс Фасад может обеспечить максимальный вылет кронштейна до 500 мм. Это достигается за счет широкой линейкой размерного ряда и наличием телескопической вставки для нивелирования неровности основания.
- Какие инновации и технологии вы используете для улучшения характеристик вашей продукции. Есть ли новинки в вашей продуктовой линейке?
Мы всегда готовы индивидуально подходить к проектированию КМД под каждый большой объект. Собственный проектный отдел позволяет нам не просто применять проверенные решения, но и при необходимости дорабатывать узлы крепления в зависимости от особенностей объекта (вылет стены, размер и формы проемов, размер облицовки и т.д.). Подобная работа в нашем случае проходит безболезненно как для нас, так и для клиента. Сами разработали, сами модернизировали или дооснастили станки, сами произвели и доставили. Быть предприятием полного производственного цикла дает неоспоримые преимущества.
С 2023 года мы вводим в свою продуктовую линейку НФС из алюминия. Наша задача – максимально закрыть запросы с рынка, особенно от текущих клиентов. Тех, кто знает наше качество продукции, подход к работе, щепетильно относится к приему проектной документации и не хочет переходить на производителя.
- Как вы учитываете требования эстетики и дизайна при разработке и производстве вашей продукции, и как вы работаете с архитекторами и дизайнерами для создания индивидуальных решений?
По запросу мы дорабатываем или разрабатываем решения по креплению облицовки. В данном случае наша задача заключается в том, чтоб применить такое решения крепления вентфасада, при котором визуализация на реальном объекте на 100% бы совпала с задуманным дизайном. И это нам удается.
- Какие примеры успешных проектов вы можете привести, в которых были использованы ваши материалы, и какие результаты были достигнуты?
За 2022 год подсистема Симплекс Фасад была поставлена на более чем 100 объектов.
В том числе на объекты по программе реновации г. Москва:
• г.Москва, Каширское шоссе, д.11, корпус 3,
• г. Москва, район Кузьминки, квартал 115, корпуса 17 и18,
• г. Москва, ул. Лодочная, влд .11,
• г. Москва, ул. Новочерёмушкинская 35, корпус 1,2,3,4
• г. Москва, Симферопольский проезд, д.7, строение 1
И другие объекты, часть из них:
ЖК Кит, Московская обл., Мытищи, Новомытищинский пр.
ЖК Доброград, Владимирская обл., Ковровский район, пос. Доброград, бул. Звёздный
ЖК Таврида Сити, Республика Крым, Сакский район, Уютненское сельское поселение, Солнечная улица, 30
ЖК Легенда, Калужское ш., 42, г. Троицк, Московская область
ЖК Дивное, Московская обл., округ Ленинский, Видное, бул. Дивный
ЖК Twin House, ул. Кирова, 35А, Люберцы
5 русскоязычных школ в Таджикистане по правительственной программе
ЖК Шереметьевский, Складочная ул., 6, Москва
- Как вы обеспечиваете обучение и сертификацию строителей, чтобы они могли правильно и эффективно использовать вашу продукцию при установке фасадных систем?
В настоящий момент погружение в особенности продукта происходит в ходе личного общения представителя монтажной организации и наших тех.специалистов как на объекте, так и в офисе.
В ближайших планах организовать фасадную школу на базе нашего производства в Нижегородской области. Уже под эти цели выкуплены земельные участки и начато строительство зданий. Мы видим обучение в виде 2-3 дневного курса с обязательной практической отработкой навыков.
- Ваши ожидания и цели на 2023-2025 год? Какие сценарии и задачи запланировали для себя?
Планы Симплекс Фасад – грандиозные. Наша амбициозная задача – прочно закрепиться в топ 5 отечественных поставщиков навесной фасадной системы. Для этого мы расширяем производство, складскую программу и сам склад, увеличиваем номенклатуру товара. Одним словом, мы полностью готовы к жесткой конкуренции. Определённо, кто-то из игроков уйдет, кто-то останется. Мы планируем остаться, Симплекс Фасад готов работать в условиях низкой маржи без потери качества товара. Нас хорошо знают в Москве и Санкт-Петербурге, будем двигаться в регионы и страны СНГ, чтобы и там заказчики хотели работать только с нами.
Портал fasady.pro благодарит директора компании «Симплекс Фасад» Эдуарда Владимировича Позднякова за интервью!
